非常感谢咱们参加青岛达能环保设备股份有限公司初次揭露发行股票并在科创板上市的网上路演活动。在此，我谨代表青达环保，向参加本次活动的各位出资者朋友表明火热的欢迎，也向一直以来支撑、关怀青达环保的各位领导和各界友人表明诚心的感谢！一起，非常感谢上证路演中心、我国证券网为咱们供给这次与出资者进行网上交流交流的机会！

　　青达环保是一家集规划、制作和出售为一体的高科技节能环保设备制作商。自建立以来，公司一直以服务国家生态环境可继续开展战略为主旨，致力于节能降耗、环保减排设备的规划、制作和出售，为电力、热力、化工、冶金、废物处理等范畴客户供给炉渣节能环保处理体系、烟气节能环保处理体系、清洁动力消纳体系和脱硫废水环保处理体系解决方案。未来，公司将继续研制具有中心竞赛力的节能环保产品，在坚持电力职业节能环保设备技能优势根底上，继续向其他职业拓宽，力求开展成为世界一流的节能环保设备全体解决方案供给商。

　　登陆本钱商场让青达环保在世界和大众面前愈加通明，收成更多情投意合的友人，一起也赋予了公司更多的任务和职责，鼓舞咱们不断增强公司实力，以便更好地与全社会同享咱们的运营效果，一起奔赴愈加夸姣的未来。咱们会一直竭尽全力，为客户立异服务，为社会创造财富，蓄力同行，共赴未来。

　　最终，期望经过本次交流活动，能够满意回答出资者朋友所关怀的问题，让咱们愈加了解和认同青达环保。期望咱们各抒己见。谢谢咱们！

　　非常感谢咱们参加青岛达能环保设备股份有限公司初次揭露发行股票并在科创板上市的网上路演活动。在此，我谨代表保荐组织、主承销商中泰证券股份有限公司，向参加本次活动的各位出资者朋友表明火热的欢迎。一起，也向支撑中泰证券股份有限公司保荐作业的各中介组织表明诚心的感谢！

　　青达环保深耕节能环保职业，经过加强技能研制，为客户供给全方位的节能、环保解决方案。公司建立以来，在国家环保方针及公司技能研制的两层推进下，凭仗较强的科技效果转化才能和研制技能工业化才能，不断立异研制新产品，连续推出烟气余热深度收回体系、鳞斗式干渣机、全负荷脱硝体系、清洁动力消纳体系、模锻链捞渣机等，并敏捷构成商场影响力，获得了较好的成绩，极大地丰厚了公司产品线，公司抗危险才能显着增强。

　　在准备青达环保上市过程中，中泰证券作为保荐组织，严厉依照监管要求勤勉尽责地履行了相关核对程序，对青达环保进行了全面、深化的尽职查询。咱们真诚地期望经过本次交流，使广阔出资者能够愈加深化、客观地了解青达环保，然后更充分地知道公司的出资价值，掌握出资机会。咱们对青达环保的未来充满信心，等待经过咱们和公司的一起尽力，让广阔出资者能够同享企业的开展硕果。

　　期望经过本次交流活动，让咱们对青达环保有愈加深化的了解。欢迎咱们积极发问。谢谢咱们！

　　青岛达能环保设备股份有限公司初次揭露发行股票并在科创板上市网上路演活动已接近结尾，活动虽将完毕，征途仍在途中。公司得此交流机会离不开各位网友和出资者的热心参加和加油助力，更离不开保荐组织、主承销商中泰证券股份有限公司以及一切中介组织的保驾护航。

　　方才的交流中，就青达环保的主营事务状况、所在职业的开展现状及未来战略等方面进行了翔实的讨论和交流，咱们深入知道到公司所担负的职责和期望。公司上市后，将尽力掌握国家方针引导职业开展的黄金机会，赶快开展成为世界一流的节能环保设备全体解决方案供给商。

　　青达环保上市后，将面对更多出资者和社会大众的重视与监督，期望咱们继续经过电话、函件、电子邮件等各种方法与咱们坚持亲近的交流和联络。你们的鼓舞和支撑，是公司继续开展的永久动力。

　　刘衍卉：公司自建立以来，一直以服务国家生态环境可继续开展战略为主旨，致力于节能降耗、环保减排设备的规划、制作和出售，为电力、热力、化工、冶金、废物处理等范畴客户供给炉渣节能环保处理体系、烟气节能环保处理体系、清洁动力消纳体系和脱硫废水环保处理体系解决方案。公司深耕节能环保职业，经过加强技能研制，为客户供给全方位的节能、环保解决方案。现在，公司的技能、产品已掩盖包含炉渣、尘埃、烟气、细颗粒物、NOx（氮氧化物）、SOx（硫氧化物）、脱硫废水等污染物的防治及锅炉炉渣和烟气余热收回，一起进入电厂灵活性改造以及清洁动力消纳范畴。

　　刘衍卉：陈述期内（2018年、2019年、2020年，下同），公司的首要客户集体为国家动力出资集团有限职责公司、我国华能集团有限公司、国家电力出资集团有限公司、我国大唐集团有限公司、姑苏科陆东自电气有限公司、我国华电集团有限公司、我国动力建造集团有限公司、我国电力建造集团有限公司、华润电力控股有限公司等电力职业公司部属电力企业。

　　刘衍卉：公司与高校和科研组织的协作状况如下：1）烟气余热使用阳极电除尘增效要害技能研讨；2）依据PM2.5减排的烟气深度净化要害技能与配备研讨；3）电站锅炉安全执役危险防控要害技能研讨；4）蓄热水罐盘式布水器技能研制。

　　王勇：公司经过自主研制及产学研结合等方法，已获得较为丰厚的科技效果。到2021年1月26日，公司已获授权专利115项，其间发明专利20项、实用新型专利95项。

　　王勇：公司的技能水平及特色如下：1）在烟气余热深度收回范畴的技能优势较为杰出；2）鳞斗式干渣机技能优势较为显着；3）刮板捞渣机模锻链技能有望打破国外产品的独占。

　　刘衍卉：公司促进技能立异的办法有：1）技能效益鼓舞机制；2）人才引入培育机制；3）技能研制协作机制。

　　王勇：公司参加承当的国家、省、市级研制项目有：1）电站锅炉安全执役危险防控要害技能研讨；2）依据危险的特种设备事端防备要害技能研讨；3）PM2.5等燃煤锅炉首要污染物协同处理与超低排放；4）烟气余热使用阳极电除尘增效要害技能研讨；5）火电厂锅炉烟气深度冷却余热收回体系。

　　张代斌：陈述期内，公司主营事务收入分别为58500.43万元、52703.12万元和55538.83万元，其间烟气节能环保处理体系和炉渣节能环保处理体系为公司首要的事务支撑，上述产品收入占主营事务收入的比重分别为90.22%、93.98%和93.65%。

　　张代斌：陈述期内，公司主营事务毛利分别为17222.84万元、16357.38万元和17391.99万元。其间，低温烟气余热深度收回体系及炉渣节能环保处理体系为首要赢利来历，奉献了81.24%、78.98%和75.44%的毛利；全负荷脱硝体系、细颗粒物去除体系和清洁动力消纳体系等产品的赢利奉献逐渐添加，占比由2018年的17.28%添加至2020年的19.41%，成为公司新的赢利添加点。

　　王勇：公司将尽力掌握国家方针引导职业开展的黄金机会，坚持“致力于节能环保职业，为广阔用户供给优质的产品和优异的服务”的开展理念和“立异驱动开展”的开展战略，继续坚持以客户需求为导向，以自主研制为根底，以科学管理为手法，尽力发挥公司研制才能，专心于节能环保设备，继续研制具有中心竞赛力的节能环保产品，在坚持电力职业节能环保设备技能优势根底上，继续向其他职业拓宽，力求开展成为世界一流的节能环保设备全体解决方案供给商。

　　王勇：公司将捉住节能环保工业的方针与商场机会，凭仗国家企业技能中心的自主研制才能，结合优势资源和已有的技能研制协同渠道，经过继续的研制投入，加大新技能、新产品的开发力度，优化产品功能和质量，丰厚产品结构，拓宽商场范畴，完善运营形式，加强专业化营销网络建造，完善专业化服务体系，稳固公司在废气与固废节能环保处理职业的优势位置，并加强清洁动力消纳、灵活性调峰等节能技能攻关和推行，抢占节能环保工业技能立异制高点，扩展出产规模，完成工业链延伸，保证主营事务收入完成较快添加。此外，经过本次上市征集资金关键，全面进步公司的研制才能以及出产才能。

　　王勇：公司将充分发挥现有的品牌优势、客户优势、技能优势和营销优势，尽力为客户供给合适其节能环保需求的产品和服务，在商场区域上完成合理的战略布局，继续稳固与五大电力集团的协作，开发钢铁、化工等新职业、新客户，拓宽世界商场：1）稳固电力职业节能环保细分范畴的优势位置；2）开发非电职业节能环保产品使用商场；3）立异盈余形式；4）拓宽世界商场。

　　王勇：公司现有产能难以满意客户订单快速添加的要求，公司将凭借征集资金出资技改项目，打造智能化、自动化出产线，进步劳动出产功率，扩展产品出产规模，强化专业技能优势，进步产品层次、出产规模、技能水平，进一步稳固公司在商场中的竞赛优势位置。一起，公司出产才能的扩张，将有利于下降产品外协出产比重，然后进一步保证公司产质量量，进步经济效益。

　　在依托自有技能根底上，公司将进一步拓宽和优化公司产品结构，构成高技能、高附加值清洁动力消纳产品，用于国内热电联产灵活性改造、深度调峰等清洁供暖项目。此外，凭借施行征集资金出资项目，将有利于促进蓄热器技能的快速开展和产品晋级，抢占商场高点，快速进步公司的归纳实力和中心竞赛力，扩展公司运营规模，增强公司盈余才能。

　　张代斌：公司作为一家集规划、制作和出售为一体的节能环保设备供给商，事务开展具有可继续性的原因如下：1）职业方针的扶持；2）商场需求的添加；3）加大研制投入力度，不断进步公司中心产品竞赛力；4）具有优质的客户资源和较高的品牌知名度；5）完全的产品线及产品多样性。

　　王勇：公司的商场前景为：1）火电企业新增装机和存量商场的更新换代仍将是公司未来继续开展的根底；2）非电职业的进一步开辟将成为公司未来开展的重要方向；3）新技能、新产品的推行及工业化使用将带动公司成绩继续添加。

　　王勇：公司的竞赛优势有：1）较为抢先的技能工艺及强壮的研制实力；2）继续不断的研制立异；3）质量操控优势；4）优异的职工团队；5）工业集群优势；6）优质的客户资源和较高的品牌知名度。

　　刘建增：依据《国民经济职业分类》（GB/T4754-2017），公司所属职业为“C35专用设备制作业”中的“环境保护专用设备制作（3591）”；依据《上市公司职业分类指引》（2012年修订），公司所属职业为“C35专用设备制作业”；依据《战略性新兴工业分类（2018）》，公司首要产品所属职业为“7节能环保工业”中的“环境保护专用设备制作”和“高效节能通用设备制作”；依据《上海证券交易所科创板企业发行上市申报及引荐暂行规定》，公司归于“节能环保范畴”中的“高效节能产品及设备、先进环保技能配备”科技立异企业。

　　王勇：公司所属职业的开展态势及面对的机会有：1）环境污染管理出资继续添加推进节能环保工业快速开展；2）火电职业新增及存量商场节能环保的巨大需求仍将继续；3）非电职业节能环保改造需求快速开释，为节能环保职业带来新的开展机会；4）火电灵活性改造催生节能环保新技能、新产品的商场需求；5）节能降耗具有经济效益，方针引导从单向驱动向表里双向驱动开展。

　　王勇：跟着我国节能环保要求的进步和使用规模的扩展，火力发电现已由燃煤发电向生物质、废物燃料发电开展，其炉渣节能环保处理体系和烟气节能环保处理体系随之不断晋级和改造。非电职业成为节能环保职业新的热门，炉渣节能环保处理体系和烟气节能环保处理体系现已向冶金、废物处理等职业范畴拓宽，并获得工程使用。清洁动力消纳工业继续开展，清洁取暖由京津冀及周边地区大气污染传输通道要点“2+26”试点城市向全国规模推行；火力发电灵活性调峰、调频等电力辅佐服务商场已从东北三省开展到山西、福建、山东、新疆、宁夏、广东、甘肃、四川等省份。

　　公维军：国家大力支撑节能环保职业开展，越来越多的企业看好节能环保职业的开展前景并涌入节能环保职业，业界企业很多。但节能环保职业集中度相对较低，大部分企业规模较小且涣散。节能环保职业产品首要为个性化定制产品，不同客户需求差异较大，导致竞标时的技能方案和价格差异较大，易引发贱价竞赛，职业竞赛加重。

　　刘衍卉：依据我国电力企业联合会数据，到2019年末，全国火电装机容量11.91亿千瓦。公司经过查阅国内各电厂火电发电机组相关材料，预算全国并网的存量火电机组数量为3100余台。公司自建立以来在并网火电企业出售炉渣处理体系约410套。据此测算，公司存量商场占有率约为13.19%。因为无法客观核算公司建立以来或陈述期内火电企业炉渣处理体系的商场总供应量，因而无法核算公司在增量商场的商场占有率。

　　除炉渣处理体系在火电企业的商场占有率能够合理预算外，因无法获得其他产品包含烟气节能环保处理体系、清洁动力消纳体系以及非电职业炉渣处理体系的商场数据，公司在相关范畴的商场占有率无法合理预算。

　　王勇：职业界的首要企业有：1）北京国电富通科技开展有限职责公司；2）克莱德贝尔格曼动力环保技能（北京）有限公司；3）济南山源环保科技有限公司；4）我国电建601669）集团都江电力设备有限公司；5）无锡雪浪环境300385）科技股份有限公司；6）烟台龙源电力技能股份有限公司；7）浙江菲达环保600526）科技股份有限公司；8）福建龙净环保600388）股份有限公司。

　　公维军：公司控股股东、实践操控人为王勇，刘衍卉、张连海、朱君丽、姜昱、姜柯为王勇的共同行动听。到招股说明书签署日，王勇及其共同行动听操控的企业为青岛顺合融达，青岛顺合融达为公司股东。

　　王勇：公司征集资金将投向以下项目：1）底渣处理体系产品出产线）蓄热器产品出产线）弥补流动资金。

　　问：请介绍施行“底渣处理体系产品出产线技能改造项目”“蓄热器产品出产线建造项目”的可行性和必要性。

　　王飞：施行这两个项意图可行性和必要性有：1）项目契合国家相关工业方针和开展规划；2）公司多年研制和堆集为项目施行供给了雄厚的技能储备；3）项目建造是公司进一步开展的需求。

　　齐修超：施行该项意图必要性有：1）公司应收账款及存货资金占用较高，亟需弥补流动资金；2）有利于下降公司资产负债率，改进本钱结构，增强抗危险才能。

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